第一章 现代管理会计的形成与发展 第一节 财务会计与管理会计是企业会计的两个重要领域 基本内容： 会计是一个信息系统，企业会计是会计的主体。财务会计与管理会计又是企业会计的两个重要领域。财务会计主要是通过定期的财务报表，为企业外不同企业有经济利...

②将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。 21.渠道改进决策为了适应市场需要的变化，整个渠道系统或部分渠道系统必须随时加以修正和改进。 企业市场营销渠道的修正与改进可以从三个层次上来研究： （1）从经营层次上看，其修正与改进可...

所谓密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零销商推销其产品。消费品中便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销。 所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。选择分销适用于...

14.水平市场营销系统，是指两个或两个以上企业自愿组成短期或长期联合关系，共同开拓新出现的市场营销机会。 15.制造商往往通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场；有些制造商还要通过多条渠道将其产品送到同一种顾客。这种多渠道结构也叫做双...

⑥折扣商店。 ⑦仓储商店：是一种以大批量、低成本、低售价和微利促销的连锁式零售商店。 ⑧产品陈列室推销店：将产品目录推销和折扣原则用于品种繁多、加成高、周转快和有品牌的商品。 10.非商店零售商，它有四种形式：直复市场营销、直接销售、自动售货和...

（8）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险。 6.批发商与零售商的差异批发包括一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商和零售商之间在以下方面存在差异： （1）批发商不太注重促销、环境和地点，因为他们是与顾客而不...

第十二章 渠道决策 学习要点 1.市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费...

（2）尾数定价。 又称奇数定价，即利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的感觉，使消费者对定价产生信任感。 （3）招徕定价。 零售商利用部分顾客求...

11.折扣与折让策略。 企业为了鼓励顾客及早付清货款及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种： （1）现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。 （2）数量折扣。这种折扣是企...

（2）目标定价法： 它是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。目标定价法要使用损益平衡图这一概念。 （3）认知价值定价法： 企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场定位观念...