②将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。
21.渠道改进决策为了适应市场需要的变化，整个渠道系统或部分渠道系统必须随时加以修正和改进。
企业市场营销渠道的修正与改进可以从三个层次上来研究：
（1）从经营层次上看，其修正与改进可能涉及增加或剔除某些渠道成员；
（2）从特定市场的规划层次上看，其改变可能涉及到增加或剔除某些特定市场营销渠道；
（3）在企业系统计划阶段，其改变可能涉及到所有市场上进行经营的新方法。
（1）增加或减少某些渠道成员。
这种决策通常需要进行直接增量分析，通过分析，要弄清这样一个问题，即增加或减少某些渠道成员后，企业利润将如何变化。
（2）增加或减少某些市场营销渠道。
即他所使用的所有市场营销渠道是否仍能有效地将产品送达某一地区或某类顾客。企业可针对这种情况，借助损益平衡分析与投资收益率分析，确定增加或减少某些市场营销渠道。
（3）改进整个市场营销系统。
对生产者来讲，最困难的渠道变化决策是改进和修正整个市场营销系统。
（4）渠道改进的概念性探讨。
在分析是否应改变渠道时，生产者首先须确定其渠道是否处于均衡状态。所谓渠道均衡状态，是指渠道不会因其任何结构上或功能上的改变而使企业利润增减的状态。所谓结构上的改变，是指渠道上某些中间商层次的增加或减少。所谓功能上的改变是指渠道成员间某项或几项任务的重新分派。当某一渠道处于非均衡状态时，也正是到了应予改进和修正的时候。