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自考00184市场营销策划复习资料二十二
日期：2013-08-23 09:02:30
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增长型模式：强调计划是从基层经营单位自下而上的产生，要求领导者有能力用所设定的组织制度来刺激革新。要注重集体决策与领导负责相结合。 110.市场营销执行的技能P378 分配的技能，监控的技能，组织的技能，相互影响的技能，诊断的技能。 111.市场营销执行...
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自考00184市场营销策划复习资料二十一
日期：2013-08-23 09:02:11
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市场营销部门与信贷部门的关系：信贷要求客户全面公开财务状况，严格按信贷款程序办事，要使贷款风险尽量...
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自考00184市场营销策划复习资料二十
日期：2013-08-23 09:01:50
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106.市场营销部门的组织形式P368 功能型组织：由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的组织结构，主要优点是便于管理，弊端是由于没有人对任何产品或市场担负完全的责任，因而会发生某些特定产品和特定市场计划工作不完善，不受各职能专家偏爱的产品就回...
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自考00184市场营销策划复习资料十九
日期：2013-08-23 09:01:31
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市场渗透策略企业现有产品在现有市场上扩大销售的策略，主要途径是扩大产品使用者数量和提高产品使用者的使用频率。 市场发展策略把现有产品销售到新的市场上去。 产品发展策略企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品，并把这种产品投放到现...
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自考00184市场营销策划复习资料十八
日期：2013-08-23 09:01:13
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完全垄断市场：是指由一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上都无法进入。完全垄断市场的形成有的是由于企业实力的优势，有的是由于企业在资源或技术上的垄断地位，还有的是由于行业上实行的政策性垄断。 102.具体竞争者分析的要求P344 辨认企业的竞...
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自考00184市场营销策划复习资料十七
日期：2013-08-23 09:00:55
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客户与本公司的交易业绩分析：掌握各客户的月交易额或年交易额；统计出各客户与本公司的月交易额或年交易额；计算出各客户占本公司总销售额的比重；检查该比重是否达到本公司所期望的水平。 不同商品的销售构成分析：将自己对客户销售的各种商品，按销售额由...
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自考00184市场营销策划复习资料十六
日期：2013-08-23 09:00:37
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91.每一营业推广工具的具体操作（方式）P298 赠送样品：直接邮寄，逐户分送，定点分送及展示，联合或选择分送，媒体分送，零售点分送，凭优惠券兑换，入包装分送。 折价券：直接送达消费者的折价券，借助媒体发放，随商品销售发放折价券，通过特殊渠道发送折...
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自考00184市场营销策划复习资料十五
日期：2013-08-23 09:00:13
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商品分配：首先要对产品进行分类，根据投放市场的时间，可以分为新产品和老产品，；根据产品的用途，分为A，B，C等不同的产品类型。 广告对象分配。 87.广告效果的特点P282 时间推移性，积累效果性，间接效果性。 88.广告效果的测定方法 生理反应测定法：通...
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自考00184市场营销策划复习资料十四
日期：2013-08-23 08:59:51
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83.广告媒体的特征P272 报纸：覆盖面广，读者稳定，对信息的传递及时，能够长期保存，形成重复的传播效果，但是印刷质量较低，报纸的读者不一定对报纸的广告感兴趣，报纸本身的发行范围和阅读对象有很大的差别。 杂志：有明确的宣传对象，印刷精致，能长期保...
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自考00184市场营销策划复习资料十三
日期：2013-08-23 08:59:31
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顾客型：企业可对不同行业安排不同的销售队伍，按现有业务或新业务安排推销人员。 复合型：推销员可以灵活根据顾客-地区，产品-地区，产品-顾客，顾客=产品-地区来进行。 79.销售人员的报酬制度原则P239 现实原则，灵活极力原则，相对稳定和指导原则。 80.推...