-
自考00184市场营销策划复习资料十二
日期：2013-08-23 08:59:04
点击：154
好评：0
多元渠道：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，形成多元渠道系统。 网络营销渠道：是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式。 71.中间商的选择P214 目标市场：中间商的目标市场应与生产商的要求一致。 地理位置：中间商所处的...
-
自考00184市场营销策划复习资料十一
日期：2013-08-23 08:58:45
点击：82
好评：0
经济目标：是企业分销渠道设计的基本目标，这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入，获得最大的利益。 控制目标：自己拥有分销渠道可以较好的控制分销渠道，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同懂得重点。...
-
自考00184市场营销策划复习资料十
日期：2013-08-23 08:58:21
点击：168
好评：0
61.新产品定价策略（各策略的优缺点）P188 撇脂定价策略：是一种高价格策略，在新产品上市初期，价格定的高，以便在较短时间获得较大利润。可以在竞争加剧时采取降价，可以限制竞争者的加入。当新产品尚未在消费者中建立声誉时，不利于打开市...
-
自考00184市场营销策划复习资料九
日期：2013-08-23 08:58:02
点击：73
好评：0
60.差价策略P187 地理差价策略：企业以不同价格策略在不同地区营销同一种产品，以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组合。其中有运输和中转的费用的差别，还有不同地区性市场具有不同的爱好和习惯，具有不同的需求曲线和需求弹性。 时间差价策略：对相同...
-
自考00184市场营销策划复习资料八
日期：2013-08-23 08:57:40
点击：56
好评：0
55.选择定价目标的依据P174 以获得理想利润为定价目标，以维持或提高市场占有率为定价目标，以应付与防止竞争为定价目标。 56.选择定价方法P178 成本导向定价：成本加成定价法在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格，包括总成本加成定...
-
自考00184市场营销策划复习资料七
日期：2013-08-23 08:57:21
点击：141
好评：0
高档产品销售驱动适用于名牌产品，特色产品和高档产品，把产品线部分项目定位于少数高消费阶层，以高档化为产品线树立声誉。 51.产品组合的调整P156 调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度，调整现有产品线的长度，调整各产品线之间的相关程度。 52.产...
-
自考00184市场营销策划复习资料六
日期：2013-08-23 08:57:01
点击：64
好评：0
准确的选择相对竞争优势：分析，比较企业与竞争者在管理，技术开发，采购，生产，市场营销，财务和产品方面哪些是强项，哪些是弱项。 显示独特的竞争优势：通过一系列的宣传促销活动，使其独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。 4...
-
自考00184市场营销策划复习资料五
日期：2013-08-23 08:56:44
点击：149
好评：0
31.测量当期需求P90 全球市场需求：因素有产品，顾客群体，时间，营销环境和营销方案。 地区市场需求：可将地区购买力指数作为重要参考依据。 企业销售潜量：企业销售潜量就是企业销售量所能达到的极限。 32.市场需求预测的方法P92 购买者意想调查法，销售人...
-
自考00184市场营销策划复习资料四
日期：2013-08-23 08:56:08
点击：71
好评：0
明确调研主题。 确定调研的目标：调研目标不明确也回导致调研问题的模糊。 25.制定调研方案P66 确定资料来源：原始资料和二手资料 选择调研方法：收集一手资料方法有观察法，访问法，和实验法。 设计调研手段。 决定样本计划。 确定联络方式。 拟定实施计划...
-
自考00184市场营销策划复习资料三
日期：2013-08-23 08:55:50
点击：113
好评：0
产品差异化策略：要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。 集中策略：企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。 19.执行计划P50 硬件...