增长型模式：强调计划是从基层经营单位自下而上的产生，要求领导者有能力用所设定的组织制度来刺激革新。要注重集体决策与领导负责相结合。
110.市场营销执行的技能P378
分配的技能，监控的技能，组织的技能，相互影响的技能，诊断的技能。
111.市场营销执行的程序P379
拟订行动计划，建立有效的组织结构，设计决策和报酬制度，开发人力资源，建设企业文化。
112.市场营销控制类型中的回避控制和直接控制P382
回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的，做法有：自动化，集中化，与外部组织共担风险，转移或放弃某种经营活动。
直接控制是指企业直接参与营销活动的控制过程，方法有：具体活动控制，成果控制，人员控制。
113.市场营销控制过程P384
建立控制标准，衡量工作绩效，采取纠偏措施。
114.年度计划控制（市场营销控制手段）P385
是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现。
销售分析：对比，衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的差距，找出产生缺口的各种原因。
销售差异分析——用于衡量不同因素对造成销售差距的影响程度。
地区销售量分析——用于衡量导致销售差距的具体地区。
市场占有率分析：全部市场占有率——指企业的销售额占行业销售额的百分比。
目标市场占有率——指企业销售额占其目标市场总销售额的百分比。
相对市场占有率——指企业销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比。
市场营销费用分析：保证实现销售目标的前提下，控制销售费用开支和营销费用的比率，商业企业营销费用开支和营销费用的比率。
顾客态度追踪分析：建立听取意见制度，固定顾客样本，顾客调查。
115.盈利控制（市场营销控制手段）P388
市场营销成本分析：直接推销费用，促销费用，仓储费用，运输费用，其他市场营销费用，这些成本直接影响企业的经济效益。
赢利能力分析：销售利润率，资产收益率，净资产收益率，资产管理效率，存货周转率。
116.国际市场营销调研（方法）P393
案头调研：企业内部资料，公共机构资料，文献资料。
实地调研：抽样调查，问卷调查，电话调查，个别访问（详细看所遇到的问题）。
117.国际市场营销环境发展趋势P396
经济环境：市场规模——人口，收入。