第五章 商务谈判准备
一、课程内容
成功的商务谈判离不开充分的准备工作。要求通过本章的学习，理解商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。即能进行具体标的的可行性分析、谈判组织的组成与管理以及谈判计划的制定、模拟谈判等。本章首先介绍谈判背景调查；然后分析商务谈判的组织准备；最后，对商务谈判计划进行了分析。
二、学习要求
通过本章的学习，了解商务谈判准备的主要环节，即有关背景调查、组织准备和谈判计划制定等方面的具体行动，为谈判成功做准备；学会商务谈判背景调查的主要方法和谈判计划的制定；同时，能够自觉增强“识”“学”“才”诸项素养，提供谈判者的综合素质。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：商务谈判背景调查的主要内容；谈判组织构成与管理。
2.掌握：商务谈判背景调查的主要方法和谈判人员的遴选。
3.熟练掌握：谈判计划的制定。