第三章 商务谈判的内容
一、课程内容
本章主要介绍了商务谈判中常见谈判事务，诸如货物贸易谈判、技术贸易谈判，以及工程承包、租赁、合资合作等谈判的一般知识。
二、学习要求
通过本章的学习，掌握货物贸易谈判与技术贸易谈判的主要内容及应注意的要点或问题；全面了解和掌握各项商务谈判的特点和谈判的只要条款内容，并能在各项谈判中把握好应注意和解决的主要问题。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：货物贸易谈判与技术贸易谈判的概念。
2.掌握：货物贸易谈判的特点，技术贸易谈判的方式，合资合作谈判的内涵。
3.熟练掌握：货物贸易谈判的主要内容。