江苏省自学考试大纲《10492销售管理学》：第四章促销管理决策

第四章  促销管理决策
    （一）课程内容
    本章主要介绍促销沟通理论、广告促销决策、销售促进决策、公共宣传决策、直复营销决策。促销管理决策主要围绕上述促销的基本方式来进行。
    （二）学习目的与要求
    通过本章学习，明确促销的内涵、实质；促销的基本方式，沟通过程决策。掌握广告促销决策设计的广告目标、广告预算、广告媒体、广告定位、广告主题、广告表达、广告制作、广告时间、广告效果测定等内容，销售促进的含义、特征、销售促进决策的内容和销售促进策略的内容，公共宣传的作用、特点及其决策内容、媒体关系的建立、公共宣传活动策划，直复营销的优点、方式和决策内容。
    （三）考核知识点与考核要求
    1．领会：促销的内涵和实质、沟通过程模式，确定广告预算各种方法的内涵和适用条件，广告预算分配的方法，评价广告媒体的指标，广告主题形式，广告表达决策和广告效果的测定，销售促进十大策略的内涵和类型。
2．掌握：促销的五种基本形式的内涵，沟通过程决策的内容，影响广告媒体决策的主要因素，广告作品的构成，广告的时限策略和频率策略，媒体关系的建立，直复营销主要方式的内涵。
3．熟练掌握：广告的最终目标和具体目标，广告定位的策略，销售促进的含义、特征及其决策的内容，公共宣传的作用、特点及其决策内容，广告宣传活动策划的目的、内容和形式，直复营销的优点及其决策的内容。