江苏省自学考试大纲《03614采购法务与合同管理》：第十章为过程提供资源

第十章　为过程提供资源
一、课程内容
本章主要界定为谈判过程顺利完成需要的除了谈判目标等因素外的其他资源，包括谈判地点选择、谈判会议以及谈判场所布置等问题。
二、学习要求
通过本章的学习，能够了解谈判所需要的资源。诸如会议地点选择、谈判会议的参与者的确定、谈判环境如何影响谈判基调以及可以调动什么资源进行远程或虚拟谈判会议。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：在家和离家谈判的概念；调节、团队的概念。
2.掌握：谈判资源的类型；团队工作的优点和缺点；团队中角色。
3.熟练掌握：威胁电子谈判的偏见；网路会议的优点。