江苏省自学考试大纲《03611采购与供应谈判》：第十九章电子谈判

第十九章　电子谈判
一、课程内容
本章主要讲述电子谈判和面对面谈判两种方法的区别。电子谈判也是人类谈判的一种方式，可以表现为各种形式，电子谈判体现出其优缺点；最后介绍进行电子谈判的计划。
二、学习要求
通过本章的学习，把握电子谈判的概念，并能描述各种电子拍卖的形式；明确电子谈判和面对面谈判两种方法的区别；掌握为通过互联网进行有效谈判而准备方案。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：电子谈判的概念，电子拍卖的形式。
2.掌握：电子拍卖的优缺点。
3.熟练掌握：为通过互联网进行有效谈判而准备方案。