江苏省自学考试大纲《03611采购与供应谈判》：第八章为谈判各阶段分配资源

第八章　为谈判各阶段分配资源
一、课程内容
本章首先介绍了谈判中的一些具体任务，这些任务构成了谈判的不同类型（分配性和整合性）。两种方法的基本原理不同意味着谈判过程的资源配备不同。本章确定和评估这些对谈判及其结果的潜在影响。
二、学习要求
通过本章的学习，要求应考者能够确定并描述典型的谈判任务，展示对谈判的各个关键阶段的理解；能够了解谈判并确定谈判各个阶段的资源，评估资源对管理谈判的作用。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：谈判会议的各个阶段的基本内容；评估资源对管理谈判的作用。
2.掌握：确定谈判各个阶段的资源。
3.熟练掌握：典型（分配性和整合性谈判）的谈判任务。