江苏省自学考试大纲《03611采购与供应谈判》：第二章了解供应商组织

第二章　了解供应商组织
一、课程内容
本章首先介绍了广泛的采购环境以及谈判者所需要的信息环境范围，然后考虑信息对谈判的支持作用，最后，讨论可运用于谈判环境的两个分析市场环境的具体方法：波特五力竞争模型和PESTLE分析方法。
二、学习要求
通过本章教学，使学生了解谈判的采购环境，以便于掌握供应商组织，以及了解为了巩固谈判成果所需的供应商信息的范围；能熟练运用波特五力竞争模型来分析市场环境，能运用PESTLE模型来分析市场机会与威胁，支持谈判过程。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：谈判的采购环境信息，不同阶段所需的谈判信息。
2.掌握：采购谈判典型阶段的谈判重点，以及PESTLE分析方法的基本内涵。
3.熟练掌握：波特五力竞争模型的基本内容。