江苏省自学考试大纲《03611采购与供应谈判》：第三章谈判准备

第三章　谈判准备
一、课程内容
本章首先介绍为谈判做准备而进行的风险评估；然后分析了对公司和供应商相对的优势和劣势，以及为了满足公司需要而制定的解决方案所引发的机会与威胁分析；同时，考虑到谈判所涉及的法律因素；最后，对供应商投标进行了分析。
二、学习要求
通过本章的学习，了解谈判过程中所需的风险评估，为谈判成功做准备；熟悉并能灵活运用SWOT方法进行谈判应用；同时，要了解和评估法律信息及其对谈判的影响，评估和分析供应商投标问题。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：谈判过程中所需的风险评估，评估和分析供应商投标问题。
2.掌握：评估法律信息及其对谈判的影响。
3.熟练掌握：SWOT方法进行谈判应用。