一、交往动机：个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作、赞赏。是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。
交往动机的获得方式：1种观点认为，交往倾向是先天遗传的神经模式，是一种本能行为。遗传的基本交往倾向是自然选择的结果。2观点认为，交往行为是一种后天习得的行为。交往行为的学习有多种方式，条件反射和奖赏等都有可能加强交往倾向。
交往动机产生原因：人是社会的动物，交往是人类社会生存的一项重要活动。
1.合作：在人类社会生活中，一个人的生存是离不开与其他人的合作的。合作是人类基本的社会生存动机。
2.情谊：人们会因一些情感因素而喜欢与他人在一起。伙伴情谊也是人类交往的一种因素，表现形式：
如夫妻感情、亲属亲情、邻里情谊、同学友情、同事情义等。这种以情感因素为取向的交往，具有持久性、亲密性、少功利性的特点。
3.归属：人们总希望自己能成为某一社会群体中的一员，被其他成员所认可。获得支持与依赖，具有安全感。
两种观点：
1.人们是为排除自己的恐惧才选择了与别人交往的行为。
2.人们之所以喜欢交往，是因为人们想通过与别人的比较来评价自己，同时也通过与别人的比较，来评定在某些情景中自己的感受与情绪体验是否合适，正是这种社会比较过程，加强了人们的交往动机。
二、成就动机：人们力求获得成功的内在动力。一个人对自己认为重要的、有价值的事情，会努力去克服困难，尽力达成目标的一种内部推动力量。
结构：含两种成分：1.追求成功的倾向。2.回避失败的倾向。
成就动机的特征：是一处后天习得的动机，也是决定个体努力程度的动机因素。
1.具有挑战性与创造性：高成就动机水平的人探新求异，有开拓精神，喜欢挑战，并全力以赴获取成功。富于创造性，总力图将每件事做得尽可能的好。
2.具有坚定信念：行为目标明确，对自认为有从优的事情会持之以恒，坚持不懈做到底。
3.正确的归因方式：常把以往成功归因于能力与努力，把失败归因于缺乏努力这种可变的内在因素上，这种归因方式会使他们今后更加努力，改正缺点，不断进取。低成就动机水平的人会把以往的失败归因于缺乏能力这种稳定的、不可变的内在因素上，把成功归因于外在原因（如运气等），这种归因会安于现状，消极被动，过于自责，不思进取。
三、工作动机：是最有效能、最为复杂的社会性动机之一，是一种使个体努力工作，高质量创新并不断完善自己工作的动机。
工作动机理论基于不同的人性观，涉及人为什么工作？有四个理论：
X理论：认为人工作是为了钱，个人的工作动机来自于物质利益的驱动，并常被外来刺激（诱因）吸引。
Y理论：把人看作是负责、有创造力的，人们工作不是为了外在的物质刺激，而是出于一种要将工作做的好内驱力。
V理论：个体的工作动机水平依赖于为实现自身的价值观而付出的努力。
Z理论：当个人价值感与组织的目标协调一致时，个体的工作动机、士气、忠诚度都会得到提高。
工作动机来自不同工作需要的驱动。人们为了生存，为了证明自我价值，为了使自己更成熟，甚至为了寻求一种乐趣，而努力做着各种各样的工作，因此工作是每个人一生的事业。