8、重点集中战略的收益与风险（P154）：（掌握）（论述）
收益：
（1）便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。
（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关技术、市场、顾客以及竞争对手等的方面的情况，做到“知彼”。
（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程容易控制，带来管理上的简便。
风险：
（1）当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，企业受到很大冲击。
（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更重点集中的战略。
（3）产品销量变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加， 成本优势得以削弱。
第二节 动态竞争战略（进攻战略、防御战略）
1、进攻者的基本条件（P155）：（掌握）
（1）有一种持久的竞争优势。
（2）与领先者在其他方面接近。
（3）有某些阻挡领先者报复的方法。
2、领先者脆弱的信号（P155）：（熟悉）
（1）产业信号：
第一，突发的技术变革；
第二，买主变化；
第三，变化着的销售渠道；
第四，变化着的投入成本或质量；
第五，竞争中的绅士风度。
（2）领先者信号：
第一，进退维谷；
第二，不满的买主；
第三，先进行业技术的开拓者；
第四，非常高的利润率；
第五，有规章制度问题的历史；
第六，完成母公司业务指标不得力。
3、进攻领先者的途径（P157）：（掌握三个概念，出现可能性不太大）
（1）重新组合：是指进攻者革新其价值链的某些环节或革新整个价值链的组合。
（2）重新确定：是指进攻者重新确定其对于领先者的竞争范围。
（3）纯投资：是指进攻者在其竞争优势发展的领域之外依靠更优越的资源或更强烈的投资欲望来获得市场地位。