第七章 商务谈判中的价格谈判
一、课程内容
通过本章学习，了解商务谈判中价格谈判的基本理论知识、掌握价格谈判过程中的基本策略运用和基本技巧。本章首先报价的依据和策略，接着分析了价格磋商的两种主要形式：价格解释和价格评论；最后，分析了价格磋商的基本方法，即讨价还价。
二、学习要求
通过本章的学习，要求学生能够掌握价格谈判中的有关策略运用，如报价策略、讨价还价策略；能够熟练运用价格磋商的形式，即价格解释和价格评论。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：价格解释和价格评论的概念，价格谈判的合理范围；谈判会议的各个阶段的基本内容；评估资源对管理谈判的作用。
2.掌握：影响价格的因素和正确处理各种价格关系；价格解释和价格评论的原则与技巧。
3.熟练掌握：报价策略；讨价还价策略的运用。