江苏省自学考试大纲《03614采购法务与合同管理》：第七章成本和价格分析

第七章　成本和价格分析
一、课程内容
本章探讨与外部谈判进行计划和准备的各个方面。首先介绍了价格和成本，作为对价格谈判的指导；然后讨论定价的过程、成本类型、成本核算方法以及利润和贡献的计算，作为与供应商进行价格谈判和达成价格协议的基础。
二、学习要求
通过本章的学习，能够评估商务谈判中的成本和价格。了解成本的类型和盈亏平衡分析法，掌握成本核算方法和价格谈判。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：供应商的定价策略；固定成本和变动成本。
2.掌握：合适价格的基本内涵；间隔谈判要素和定价协定。
3.熟练掌握：谈判影响采购价格决策的因素；目标的设置和确定谈判变量的范围。