江苏省自学考试大纲《03614采购法务与合同管理》：第四章谈判在采购与供应中的作用

第四章　谈判在采购与供应中的作用
一、课程内容
本章主要介绍了与形成合同协议密切相关的一种行为——商业谈判，从介绍商业谈判基本内涵开始，分析了供应源搜寻个阶段中相关的谈判，采购与供应工作中可能产生冲突的来源，以及谈判团队和利益相关者的影响。
二、学习要求
通过本章的学习，掌握商务谈判的内涵，熟悉在解决冲突中的谈判，掌握在团队和利益相关者管理中的谈判。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：商务谈判的概念，团队以及利益相关者。
2.掌握：冲突的类型、来源、性质；势力与利益矩阵的内容。
3.熟练掌握：战略谈判与战术谈判的区别。