江苏省自学考试大纲《03611采购与供应谈判》：第十六章谈判中的文化因素

第十六章　谈判中的文化因素
一、课程内容
本章主要讲述不同文化背景下的谈判行为。首先介绍了谈判和战略发展的文化因素；然后讨论谈判中运用的战略方法；最后概述了如何准备国际谈判。
二、学习要求
通过本章的学习，能够理解文化差异的本质以及对谈判的影响；培养谈判战略的文化意识；掌握为国际谈判做准备而使用的计划工具。
三、考核知识点和考核要求
1.领会：文化以及跨文化因素；适用不同文化背景下谈判的策略。
2.掌握：跨文化谈判的行为规范。
3.熟练掌握：掌握跨文化下的有效沟通；克服因文化冲突的策略。