江苏自考30347管理沟通考试大纲
高纲1395
江苏省高等教育自学考试大纲
30347 管理沟通
南京大学编
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
Ⅰ 课程性质与课程目标
一、课程性质和特点
在世界经济日益全球化的今天，管理沟通的重要性越来越被人们所认识。对企业内部而言，要建立学习型的企业，企业必须注重团队合作精神的培养，而有效的企业内部沟通交流是成功的关键；对企业外部而言，加强企业之间的强强联合和优势互补，需要掌握谈判与合作等沟通技巧。同时，为了更好地在现有政策条件允许下，实现企业的发展并服务社会，企业也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的关系。所以此课程的目的是使学生熟练掌握和应用管理沟通的原理和技巧。
二、课程目标
管理沟通是一门正在发展的学科，也是一门应用性较强的学科。通过对管理沟通的基本理论、基本技巧和技能的系统讲解，可以使学生1.建立基本的管理沟通意识2.掌握基本的个人沟通技能3.了解和掌握企业中高层管理人员应当具备的管理沟通知识和能力4.使同学们在学习、工作中，能有意识地运用所学到管理、沟通的知识和理论，达成有效的人际交往和管理沟通效果。
三、与相关课程的联系与区别
学习本课程之前学生应该具有管理学基础的相关知识。管理沟通是管理的基本手段，是管理者的日常活动的主要内容，也是组织内外联系的唯一桥梁。该课程通过对管理沟通的学习、研究和训练，使得学生重视沟通在管理中的地位和作用，掌握管理沟通的过程、形式、方法、原则要求和排除障碍的技巧；尤其是通过案例分析和模拟训练，提高学员的倾听与交流、阅读与写作、演讲与谈判、接待与会议及非语言沟通、现代电子沟通等实际沟通水平。
四、课程的重点和难点
本课程中第一章至第七章为重点章节，第八章至第十五章为一般章节。其中识记和领会部分将会作为考核的重要内容。
Ⅱ 考核目标
本大纲在考核目标中，按照识记、领会、简单应用和综合应用四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进关系，各能力层次的含义是：
识记（Ⅰ）：要求考生能够识别和记忆本课程中有关管理沟通的概念和要素的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做正确的表述、选择和判断。
领会（Ⅱ）：要求考生能够领悟和理解本课程中有关管理沟通的概念和要素的内涵及外延，理解相关管理沟通知识的区别和联系。
简单应用（Ⅲ）： 要求考生能够建立基本的管理沟通意识，掌握基本的个人沟通技能。
综合应用（Ⅳ）：要求考生在学习、工作中，能有意识地运用所学到管理沟通的知识和理论，达成有效的人际交往和管理沟通效果。
Ⅲ 课程内容与考核要求
第一篇 管理沟通理念
第一章 绪论
一、学习目的与要求
1.1 引题
1.2 管理与沟通
1.3 管理沟通的内涵和要素
1.4 管理沟通的作用
1.5 管理沟通过程
1.6 管理沟通的本质：换位思考
三、考核知识点与考核要求
（一）管理与沟通的内涵与要素
识记和领会：①管理沟通的特征；②管理沟通的要素；④管理沟通的过程；
（二）管理沟通的作用
识记和领会：①管理沟通的作用；
（三）管理沟通的过程
识记和领会：①管理沟通过程；
（四）管理沟通本质：换位思考
领会：①如何做到换位思考
四、本章关键问题
第二章 沟通客体策略
一、学习目的与要求
2.1 引题：“拉郎配”的故事
2.2 客体导向沟通的意义
2.3 沟通对象的特点分析
2.4 激发受众兴趣
2.5 受众类型分析和策略选择
2.6 受众分析专题：与下属沟通
2.7 客体分析专题：与上司沟通
三、考核知识点与考核要求
（一）客体导向沟通的意义
识记：①客体导向沟通关键所要把握的三个问题
（二）沟通对象的特点分析
识记和领会：①沟通对象的特点分析
（三）激发受众兴趣
识记和领会：①激发受众兴趣的方式
（四）受众类型分析和策略选择
简单应用：①受众类型分析和策略选择
（五）受众分析专题：与下属沟通
综合应用：①与下属沟通
（六）客体分析专题：与上司沟通
综合应用：①与上司沟通
四、本章关键问题
第三章 沟通主体策略
一、学习目的与要求
3.1 引题
3.2 沟通主体策略的两个基本问题
3.3 目标和策略的确定
3.4 自我沟通的作用与过程
3.5 自我沟通的艺术
3.6 自我沟通媒介-自我暗示
三、考核知识点与考核要求
（一）沟通主体策略的两个基本问题
领会：①自我沟通的认知和定位
（二）目标和策略的确定
领会：①沟通目标的确定和自我选择
（三）自我沟通的作用与过程
领会：①自我沟通的基本过程特点
（四）自我沟通的艺术
识记和领会：①自我沟通的三阶段策略
四、本章关键问题
第四章 沟通信息策略
一、学习目的与要求
4.1 引题
4.2 信息组织策略
4.3 信息表达策略
4.4 导向定位策略
4.5 情感尊重策略
三、考核知识点与考核要求
（一）信息组织策略
识记：①信息组织策略的内容
（二）信息表达策略
识记：①信息表达策略的内容
（三）导向定位策略
识记：①导向定位策略的内容
（四）情感尊重策略
识记：①情感尊重策略的内容
四、本章关键问题
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江苏省高等教育自学考试大纲
30347 管理沟通
南京大学编
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
Ⅰ 课程性质与课程目标
一、课程性质和特点
在世界经济日益全球化的今天，管理沟通的重要性越来越被人们所认识。对企业内部而言，要建立学习型的企业，企业必须注重团队合作精神的培养，而有效的企业内部沟通交流是成功的关键；对企业外部而言，加强企业之间的强强联合和优势互补，需要掌握谈判与合作等沟通技巧。同时，为了更好地在现有政策条件允许下，实现企业的发展并服务社会，企业也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的关系。所以此课程的目的是使学生熟练掌握和应用管理沟通的原理和技巧。
二、课程目标
管理沟通是一门正在发展的学科，也是一门应用性较强的学科。通过对管理沟通的基本理论、基本技巧和技能的系统讲解，可以使学生1.建立基本的管理沟通意识2.掌握基本的个人沟通技能3.了解和掌握企业中高层管理人员应当具备的管理沟通知识和能力4.使同学们在学习、工作中，能有意识地运用所学到管理、沟通的知识和理论，达成有效的人际交往和管理沟通效果。
三、与相关课程的联系与区别
学习本课程之前学生应该具有管理学基础的相关知识。管理沟通是管理的基本手段，是管理者的日常活动的主要内容，也是组织内外联系的唯一桥梁。该课程通过对管理沟通的学习、研究和训练，使得学生重视沟通在管理中的地位和作用，掌握管理沟通的过程、形式、方法、原则要求和排除障碍的技巧；尤其是通过案例分析和模拟训练，提高学员的倾听与交流、阅读与写作、演讲与谈判、接待与会议及非语言沟通、现代电子沟通等实际沟通水平。
四、课程的重点和难点
本课程中第一章至第七章为重点章节，第八章至第十五章为一般章节。其中识记和领会部分将会作为考核的重要内容。
Ⅱ 考核目标
本大纲在考核目标中，按照识记、领会、简单应用和综合应用四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进关系，各能力层次的含义是：
识记（Ⅰ）：要求考生能够识别和记忆本课程中有关管理沟通的概念和要素的主要内容，并能够根据考核的不同要求，做正确的表述、选择和判断。
领会（Ⅱ）：要求考生能够领悟和理解本课程中有关管理沟通的概念和要素的内涵及外延，理解相关管理沟通知识的区别和联系。
简单应用（Ⅲ）： 要求考生能够建立基本的管理沟通意识，掌握基本的个人沟通技能。
综合应用（Ⅳ）：要求考生在学习、工作中，能有意识地运用所学到管理沟通的知识和理论，达成有效的人际交往和管理沟通效果。
Ⅲ 课程内容与考核要求
第一篇 管理沟通理念
第一章 绪论
一、学习目的与要求
- 掌握管理沟通的概念和要素；
- 讨论为什么高效管理者必须是一个成功的沟通者；
- 掌握管理沟通中的五个基本环节；
- 认知并构建管理沟通的本质是换位思考的理念。
1.1 引题
1.2 管理与沟通
1.3 管理沟通的内涵和要素
1.4 管理沟通的作用
1.5 管理沟通过程
1.6 管理沟通的本质：换位思考
三、考核知识点与考核要求
（一）管理与沟通的内涵与要素
识记和领会：①管理沟通的特征；②管理沟通的要素；④管理沟通的过程；
（二）管理沟通的作用
识记和领会：①管理沟通的作用；
（三）管理沟通的过程
识记和领会：①管理沟通过程；
（四）管理沟通本质：换位思考
领会：①如何做到换位思考
四、本章关键问题
- 管理沟通具有哪些特征？
- 管理沟通中的七个基本要素是什么？
- 管理沟通的过程是什么？
- 管理沟通在个体层面和组织层面的分别起到的作用是什么？
- 管理沟通中可以运用哪些策略？
第二章 沟通客体策略
一、学习目的与要求
- 建立从客体价值导向层面进行建设性沟通的思路；
- 有效地运用策略去分析不同类型客体的价值特征；
- 掌握并运用有效的策略实现与上司、下属的沟通；
- 恰当地运用语言技巧和信息组织技巧实现沟通目的。
2.1 引题：“拉郎配”的故事
2.2 客体导向沟通的意义
2.3 沟通对象的特点分析
2.4 激发受众兴趣
2.5 受众类型分析和策略选择
2.6 受众分析专题：与下属沟通
2.7 客体分析专题：与上司沟通
三、考核知识点与考核要求
（一）客体导向沟通的意义
识记：①客体导向沟通关键所要把握的三个问题
（二）沟通对象的特点分析
识记和领会：①沟通对象的特点分析
（三）激发受众兴趣
识记和领会：①激发受众兴趣的方式
（四）受众类型分析和策略选择
简单应用：①受众类型分析和策略选择
（五）受众分析专题：与下属沟通
综合应用：①与下属沟通
（六）客体分析专题：与上司沟通
综合应用：①与上司沟通
四、本章关键问题
- 客体导向的沟通思维模式是什么？
- 如何根据受众的特征分析，选择合理的激发受众兴趣的方式和策略？
- 如何分别实现与下属和上司的有效沟通？
第三章 沟通主体策略
一、学习目的与要求
- 学会不断地分析两个基本问题：我是谁？我在什么地方？
- 在沟通过程中能正确地去界定沟通的目标和策略；
- 了解自我沟通的作用和过程，并有意识地关注自我沟通技能；
- 能运用所学的技能提升自我沟通的技能。
3.1 引题
3.2 沟通主体策略的两个基本问题
3.3 目标和策略的确定
3.4 自我沟通的作用与过程
3.5 自我沟通的艺术
3.6 自我沟通媒介-自我暗示
三、考核知识点与考核要求
（一）沟通主体策略的两个基本问题
领会：①自我沟通的认知和定位
（二）目标和策略的确定
领会：①沟通目标的确定和自我选择
（三）自我沟通的作用与过程
领会：①自我沟通的基本过程特点
（四）自我沟通的艺术
识记和领会：①自我沟通的三阶段策略
四、本章关键问题
- 沟通主体分析的两个基本问题是什么？
- 沟通目标的三个层次和可以选择的策略有哪些？
- 自我沟通的作用和过程是什么？
- 什么是自我沟通的艺术？
第四章 沟通信息策略
一、学习目的与要求
- 掌握并且能有效运用信息组织过程的设计沟通目标、论据观点、内容组织和逻辑结构等方面的策略；
- 能运用全面对称、简明清晰、具体生动、谈话连贯等信息表达技能；
- 沟通过程能正确把握问题导向、自我责任导向和事实导向的沟通策略；
- 意识到并能运用沟通过程的注重礼节、表里一致和价值认同等策略。
4.1 引题
4.2 信息组织策略
4.3 信息表达策略
4.4 导向定位策略
4.5 情感尊重策略
三、考核知识点与考核要求
（一）信息组织策略
识记：①信息组织策略的内容
（二）信息表达策略
识记：①信息表达策略的内容
（三）导向定位策略
识记：①导向定位策略的内容
（四）情感尊重策略
识记：①情感尊重策略的内容
四、本章关键问题
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