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自考00058市场营销学总复习题十一

2013-07-12 22:01来源:江苏自考网

(1)发展增大。这种战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率。

  (2)保持。这种战略的目标是维持战略业务单位的相对市场占有率。

  (3)收割。这种战略的目标是增加战略业务单位的短期现金流量,而不顾长期效益。

  (4)放弃。这种战略的目标是清理、变卖某些战略业务单位,以便把有限的资源用于经营效益较高的业务,从而增加赢利。

  8.通用电器公司法(GE Approach)。它用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。除了要考虑市场增长率和市场占有率之外,还要考虑许多其他因素,这些因素可以分别包括在以下两个主要变量之内:

  (1)行业吸引力,其中包括的因素有市场大小、市场年增长率、历史的利润率、竞争强度、技术要求和由通货膨胀所引起的脆弱性、能源要求、环境影响以及社会、政治、法律的因素等等。

  (2)企业的战略业务单位的业务力量,即战略业务单位在本行业中的竞争能力。如果行业吸引力大,企业的战略业务单位的业务力量又强,则这种业务是最好的业务。

  9.企业发展新业务的方法有三种:

  (1)密集增长。

  如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会,则可采取密集增长战略。这种战略包括以下三种:

  ①市场渗透,在现有市场上扩大现有产品的销售;

  ②市场开发,在新市场上扩大现有产品的销售;

  ③产品开发,即企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品。

  (2)一体化增长。

  这种战略包括以下三种:

  ①后向一体化,即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化;

  ②前向一体化,即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有或控制其分销系统,实行产销一体化;

  ③水平一体化,即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

  (3)多角化增长。多角化增长就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长充分发挥,使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益。

  ① 企业实现多角化增长的必要性:原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性;外界环境与市场需求的变化性;单一经营的风险性与多种经营的安全性。

  ②多角化增长的主要方式:同心多角化,即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围;水平多角化,即企业利用原有市场,采取不同的技术来发展新产品,增加产品种类;集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。

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