07973 国际商务虚拟运行（实践）

高纲1256
 
江苏省高等教育自学考试大纲
 
 
 
 
 
 
 07973  　国际商务虚拟运行
（实践）
 
　　　　　　　　　　　　　　南京航空航天大学 编
 
 
 
 
 
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
 
 
一、课程教材
《出口贸易模拟操作教程》（第三版），祝卫、程洁、谈英编著，上海人民出版社，2008年。
二、命题原则 
设计并完成一个完整的国际贸易虚拟运行操作过程实例。要求考生根据实例中提供的相关信息，完成包括商品价格核算、函电草拟、信用证审核、价格核算、单据填制（包括商业发票、装箱单、保险单、提单等）等相关内容的回答。试卷难易程度大致可分为“容易、中等偏易、中等偏难、难”。根据课程特点，不同难易程度试题所占的分数比例大致依次为易占30分，中等偏易40分，中等偏难20分，难10分。
三、课程内容与具体考核目标 
依据教学大纲、命题原则及需掌握的基本要素，本大纲将应试者须掌握的国际商务运行基本知识分成若干模块。通过建立贸易关系、出口贸易的报价、合同缮制、信用证审核和单据填制等内容的考核，使学生将出口贸易整个流程的相关知识运用到具体的贸易案例中，理论与实际相结合。应试者须全面掌握教材的基本内容，在掌握基础理论的基础上完成考核要求。
1 价格核算操作
了解出口价格的构成要素。熟悉出口常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的主要内容。熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、佣金、银行费用、出口关税、海洋运费（集装箱整箱/拼箱运输及散货运输）、出口运输保险费、出口其他费用，以及利润等出口价格构成要素的计算。熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算、还价利润的计算，能根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其他费用的计算及出口成交后合同成本、费用、利润的计算。
2 合同操作
了解出口合同的格式、结构及基本内容。能熟练完成发盘、还盘函等基本信函的撰写。熟练掌握主要出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付）的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息，规范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。
3 信用证操作
了解信用证结算方式的特点。熟悉信用证的结构。掌握信用证业务的运作流程。熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义，能够正确解释并分析信用证文本，同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例（UCP）》及/或出口合同信息对信用证进行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。
4 单据操作
了解出口贸易常见结算单据的种类。熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据，包括但不限于：汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。
5 贸易函电操作
熟悉出口交易过程中各类商务函电的内容。熟练掌握根据业务场景和有关信息，以英语撰写：建立业务关系、出口发盘、出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善后等贸易函电，且格式规范、内容完整、逻辑合理、表意清晰、用语适当。
6 贸易流程操作
了解出口贸易合同的主要交易流程、出口合同磋商及履行流程。熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程及出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。
四 、试卷结构示例
考试为笔试，卷面共100分。
1、价格核算　
　

晨光进出口公司拟出口卧式健身车给法国马赛某客户，产品型号及包装条件如下：
	Recumbent Bike
	Article No.: GM-905
	Assembled size: 106cm x 41cm x 53cm
	Packing size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm (1 set/ctn)
	Gross / Net Weight: 15 / 14kg
	Purchasing cost: RMB 840.00 / set (including VAT 17％)
经查，一个20英尺的集装箱出口至马赛的海洋包箱费率为3200美元；
该种货物的出口退税率为14%，公司的出口定额费用率为4%；
投保加成率是10%，保险费率为0.9%；
银行贷款的年利率为 9%，公司的贷款时间为60天（一年按360天计）；
汇率为8.25，根据以上条件请计算：
1) 公司报出每台的出口CIFC5％美元单价（含8％利润、起订量为一个20英尺集装箱）应为多少？
2) 交易双方最终以每台118.00美元CIFC5％达成协议，如果出口商仍保持8％的成交利润率，则采购成本应为每台多少元人民币？
注：计算过程中请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数，最后计算结果保留至小数后两位。
(1) 实际成本 （人民币元/台）   数　量 （台/20英尺集装箱）   贷款利息 （人民币元/台）   其它国内费用 （人民币元/台）   海洋运费 （人民币元/台）   出口报价 （美元/台）
(2) 客户还价 （人民币元/台）   佣 金 （人民币元/台）   保 险 费 （人民币元/台）   海洋运费 （人民币元/台）   利 润 （人民币元/台）   贷款利息 （人民币元/台）   其它国内费用 （人民币元/台）   采购成本 （人民币元/台）

 
2、函电草拟　　
Company Profile
贵公司是一家专营运动器械的贸易公司
Background Info
2001年11月2日至12月2日
公司为推广新产品——“真翔”（Tru Flight）网球器材，特举办优惠
促销活动：凡在活动期间内订购该系列产品的，按价目表8折计价
Current Situation
今早收到老客户Regal Sports Corporation订单，要求按价目表8折订购
“真翔”系列中的2个品种，折后金额为2万美金
Last Decision
因优惠活动已结束，该订单无法适用于上述优惠价格
Brief Requirement
请撰写还盘函确认收到订单，并指出促销期已过，无法按优惠价格供货。
注意表意清楚，语气委婉，具有说服力。
信函请输入在空白信纸上
3、单据填制　　

根据孟加拉国联合商业银行开来的信用证（书面）
填制商业发票和装箱单
货 物 明 细 单
商品：SCREWS
货号	数量	单价	包装方式	包装种类	毛重	净重	尺码（件）
CT1031-10	3000 BOX	US$1.22	125	CTNS	47.0kg	43.0kg	55 ＊50 ＊45 cm
CT1034-15	3000 BOX	US$1.35	125	CTNS	44.5kg	40.0kg	55 ＊50 ＊45 cm
CT1042-15	4150 BOX	US$1.43	50	CTNS	20.0kg	17.0kg	50 ＊34 ＊40 cm
合同号码：98SXHT1023			合同日期：21-Oct-98
发票号码：98SXFP1132			发票日期：12-Nov-98
注：上述单价为包含有3%佣金的CIFC3 CHITTAGONG价格

 

UNITED COMMERCIAL BANK LTD.
JUBILEE ROAD BRANCH
CABLE: UNIKNAN CTG.	RIFLE CLUB SHOPPING COMPLEX		IRREVOCABLE DOCUMENTARY
TELEX: 633111 UCBJR BJ	NANDANKANAN,CHITTAGONG-4000		LETTER OF CREDIT
MESSRS: SHANGHAI SHEN XING	BANGLADESH.		L/C NO.UCB/JR/268/98
CORPORATION,			DATE: NOVEMBER 08,1998.
288,ZHIZAOJU LU,SHANGHAI 200023
CHINA.
DEAR SIRS,
At the request of: MALL TRADE AGENCY
KHATUNGONJ,CHITTAGONG BANGLADESH
We hereby establish our Confirmed Irrevocable documentary Letter of Credit in your favor for the amount of
US$.13,235.17(SAY US DOLLARS THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND THIRTY FIVE AND CENTS
SEVENTEEN )ONLY.--- LESS 3PCT COMMISSION CIF CHITTAGONG
available by your drafts on us at__________sight______________for full invoice value and covering shipments of :
WOOD SCREWS OTHER DETAILS AS PER BUYER'S INDENT NO. KE/1159/10/98 DT.30-09-98
accompanied by the following documents in English :
(a) Your signed invoice in octuplicate Certifying merchandise to be of CHINA origin. And also showing that all the export packages have been labeled "Made in China"
(b) Full set of clean Shipped on board Ocean Bill of Lading drawn or endorsed to order of United Commercial Bank Limited, showing freight prepaid and marked notify opener giving full name and address
(c) Insurance Policy in duplicate covering All Risks and War Risk as per and subject to the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the P.I.C.C. DATED 1981/1/1.
(d) Packing list reqired in Quadruplicate showing SHANGHAI SHEN XING CORPORATION as the manufacturer and seller.
OTHER TERMS MARKED(X)BELOW:
(x) Bills of lading must be dated not later than 30-11-1998 &the credit Expiry on 15-12-1998 evidencing shipment from Any Chinese Port to Chittagong By Vessel
(x) Bills of Exchange must be dated and negotiated within 15 days from the date of SHIPMENT
(x) Partial shipments are Permitted and Transhipments are permitted
(x) Document evidencing shipment must not be dated earlier than the date of opening of this credit.
(x) Weight and Measurement List repuired in Quadruplicate.
(x) The carrying vessel must under 15-year-old if shipment to be made by sea and the bill of lading must certify to this effect.
(x) The number and the date of the credit and the name of our bank must be quoted on all drafts and documents required.
(x) Total amount in words, total gross weight, total number of package must appear on the invoice
(x) The packing list must show the gross weight, net weight and measurement of each package.
(x) The bill of lading must show the shipping agent at the port of discharge (including full name, address and Fax No.and Tel No.)
(x) Shipping Marks:	MALL TRADE
	KE/1159/10/98
	CHITTAGONG
	BANGLADESH
Transmitted Through:
	BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH
	SHANGHAI 200002,PEOPLES REPUBLIC OF CHINA.
INSTRUCTIONS FOR THE NEGOTIATING BANK MARKED(X)
(x) Amount of draft negotiated should be endorsed on the reverse side of the credit.
(x) Your advising /confirmation and other charges including reimbursement charges will be on account of beneficiaries/buyers
(x) In reimbursement please draw as per our arrangement on our account No: 257220
With 　　AMERICAN EXPRESS BANK LTD.,NEW YORK AGENCY, P.O.BOX NO.740
NEWYORK N.Y.10008,U.S.A.
Under advice to us accompanied by a certificate stating that the terms and conditions of the credit have been complied with.
(x) Reimbursement under this credit are subject to U.R.R Publication 525 I.C.C.where applicable.
(x) Six copies of invoices to be sent with original set of documents by First Clas Courier Mail and two copies of invoices with copy set of document
This credit is subject to Uniform Customs and practice for the Documentary credit(1993 Revision) International
Chamber of Commerce Publication No.500
We hereby agree with drawers, endorsers and bonafide holders of drafts drawn in compliance with terms of this
credit that the same shall be honoured on due presentation.
		UNITED COMMERCIAL BANK LTD.
		Jamayi Azbula