27126 旅游市场营销（高纲 1202）

高纲1202
 
江苏省高等教育自学考试大纲
   
 
江苏省高等教育自学考试委员会办公室
 
 
一、      课程性质与设计目的的要求
《旅游市场营销》课程是我省高等教育自学考试旅游管理专业（本科段）的必考课程，是为培养和检验应考者旅游管理的基本理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业基础课。
旅游市场营销是市场学在旅游领域中的应用，是一门主要研究旅游企业经营活动中旅游市场的发展、变化及其规律的科学。
设置本课程具体的要求和目的是：使应考者比较广泛、系统地理解旅游市场营销学的基本理论和知识，能应用所学的知识处理实际问题，毕业后能较好的适应旅游管理工作的需要。
 
二、      课程内容和考核目标
第一章  绪论
1、学习目的和要求
　 通过本章的学习，了解市场营销学的发展，掌握旅游市场营销学的内涵、内容体系、发展过程以及旅游市场营销理念等内容，为以后的学习打下基础。
2、课程内容
第一节  市场营销与旅游市场营销
一、市场营销
二、旅游市场营销
第二节        旅游市场营销学及其内容体系
一、旅游市场营销学
二、旅游市场营销学的内容体系
第三节        旅游市场营销学的发展
一、传统营销理论的发展
二、旅游市场营销新理念
3、考核知识点
本章阐述了旅游市场营销学的内涵及特点，旅游市场营销学的营销体系，旅游市场营销学的产生和发展，论述了旅游市场营销的新理念。
4、考核要求
　（1）识记：旅游市场营销、旅游市场
　（2）领会：旅游市场营销学的内容体系，旅游市场营销的特点，游市场营销的发展，旅游市场营销学的新理念
 
第二章  旅游市场营销环境
1、学习目的和要求
   通过本章的学习，熟悉旅游市场营销的宏观、微观环境，掌握旅游市场营销SWOT分析，了解加入是世界贸易组织对中国旅游业的影响。
2、课程内容
第一节 旅游市场营销宏观环境分析
一、人口因素
二、经济因素
三、自然因素
四、技术因素
五、政治—法律因素
六、社会—文化因素
第二节 旅游市场营销微观环境分析
一、供应者对旅游企业营销活动的影响
二、购买者对旅游业企业营销活动的影响
三、中间商对旅游企业营销活动的影响
四、竞争者对旅游企业营销活动的影响
五、公众对旅游企业营销活动的影响
六、企业自身对旅游企业营销活动的影响
第三节 旅游市场营销SWOT分析
一、SWOT模型分析
二、机会与风险
三、机会—风险方格
第四节 世界贸易组织与中国旅游业
一、世界贸易组织对世界旅游业的影响
二、中国旅游产业发展现状
三、《服务贸易总协定》与中国旅游业
四、加入世界贸易组织对中国旅游业的发展效应
五、加入世界贸易组织的对策
3、考核知识点
本章介绍了影响旅游市场营销环境的因素，阐述了旅游市场营销SWOT分析，分析了世界贸易组织与中国旅游业的关系。
4、考核要求
　　（1）识记：旅游市场营销宏观环境、旅游市场营销微观环境、SWOT分析
　　（2）领会：旅游市场营销宏观环境的构成，旅游市场营销微观环境的构成
　　（3）应用：掌握旅游市场营销SWOT分析，掌握中国旅游业的现状以及加入世界贸易组织后的对策
 
第三章 旅游者购买行为分析
1、学习目的和要求
  通过本章的学习，熟悉旅游者购买行为的概念和类型，了解研究旅游者购买行为的刺激—反应模型，掌握影响旅游者购买决策行为的心理特性分析和旅游者购买过程。
2、课程内容
第一节  旅游者购买行为概述
一、旅游者购买行为概念
二、旅游者购买行为的特点
三、旅游者购买行为类型
四、旅游者购买行为的模式
第二节        旅游者购买决策心理分析
一、需要与旅游需要
二、旅游者购买动机
三、购买过程中的感觉
四、学习过程
五、旅游者信念和态度
第三节        旅游者购买决策过程分析
一、旅游者参与购买的角色
二、旅游者购买决策的类型和特性
三、旅游者购买决策过程
3、考核知识点
　 本章介绍了旅游者购买行为的概念及类型，阐述了旅游购买者购买行为的刺激-反应模型，分析了旅游者购买决策行为的心理特点。
4、考核要求
（1）识记：旅游者购买行为、刺激-反应模式、需要、旅游者购买动机
　　 （2）领会：旅游者购买行为类型、旅游者需要在旅游购买中的表现、旅游动机与旅游行为的关系、旅游者购买决策的类型、旅游者购买过程
（3）应用：分析在整个过程中的购买心理以及购买过程
 
第四章 旅游市场调研与预测
1、学习目的和要求
通过本章的学习，掌握旅游市场营销信息系统的基本构造，熟悉旅游市场营销的基本内同和营销操作程序，掌握设计旅游市场调查问卷基本方法，熟悉基本的旅游市场预测技术。
2、课程内容
第一节 旅游市场营销信息系统
一、营销信息系统的定义及特点
二、旅游市场营销信息系统的构成
三、旅游市场营销信息系统的作业
四、旅游市场营销信息系统的应用
第二节 旅游市场调研内容与程序
一、旅游市场调研的定义及其种类
二、旅游市场调研的原因
三、旅游市场调研内容
四、旅游市场调研的程序和方法
五、旅游市场调研技术与问卷设计
第三节 旅游市场预测步骤与方法
   一、旅游企业市场预测
二、旅游企业市场预测步骤
三、旅游企业市场预测的方法
3、考核知识点
本章首先从旅游市场营销系统的介绍入手，在介绍了信息系统的基本构成之后，详细介绍了旅游市场营销的主要内容和程序，最后介绍了旅游市场预测步骤与方法。
4、考核要求
（1）识记：旅游市场营销调研、全面调查、文案调查法、定性预测、定量预测、回归预测法
（2）领会：旅游市场调研的原因，旅游企业调研内同
 
第五章 旅游市场细分与目标市场的选择
1、学习目的和要求
通过本章的学习，了解旅游市场细分的概念及作用，掌握旅游市场细分的依据，了解旅游市场细分市场的方法掌握旅游目标市场的选择和旅游市场定位。
2、课程内容
第一节 旅游市场细分概述
一、旅游市场细分的概念
二、旅游市场细分的作用
三、旅游市场细分的原则
四、旅游市场细分的步骤
第二节 旅游市场细分依据和方法
一、旅游市场细分的依据
二、旅游市场细分市场的方法
第三节 旅游目标市场选择
一、评估细分市场
二、选择目标市场
第四节 旅游市场定位
一、市场定位概念的发展
二、市场定位的含义
三、市场定位的过程
四、旅游市场定位
3、考核知识点
本章明确了旅游市场细分在整个市场营销中的作用和地位，确立旅游市场细分的基本原则；在此基础上，介绍旅游市场细分的基本依据和应用方法，最后介绍了目标旅游市场的选择与旅游企业市场定位的概念和区别。
4、考核要求
（1）识记：市场细分、旅游市场定位
（2）领会：掌握旅游市场细分的概念，市场细分的原则，了解旅游市场细分的步骤，熟悉旅游市场细分的依据，了解旅游市场定位的过程。
 
第六章  旅游市场营销战略
1、目的和要求
　　通过本章学习，要求学生掌握旅游市场营销战略的概念、制定、类型以及组合等方面的基本内容及其旅游产品的相关知识，了解旅游市场营销组合的意义，以及如何进行旅游市场营销战略指导。
2、课程内容
第一节  旅游市场营销战略概述
一、游市场营销战略的概念
二、游市场营销战略的特点
　　三、旅游市场营销战略的制定与控制
第二节  旅游产品—市场战略
　　一、产品—市场战略
二、市场渗透战略
三、产品发展战略
四、市场发展战略
五、多角化经营战略
六、全方位创新战略
第三节  旅游市场竞争战略
一、竞争者分析
二、市场主导者战略
三、市场挑战者营销战略
四、市场跟随着营销战略
五、市场立基者战略
第四节  旅游市场营销组合战略
一、旅游市场营销组合的概念
二、旅游市场营销组合因素
三、旅游市场营销组合战略
四、市场营销组合理论的发展
五、市场营销组合的意义
3、考核知识点
　　本章通过对旅游市场营销战略的制定、类型以及组合等方面的学习，分析了旅游市场营销的意义，教授了如何进行旅游市场营销战略指导。
4、考核要求
　（1）识记：旅游市场营销战略、市场营销组合、SWOT分析
（2）领会：旅游市场营销的意义和特点，旅游市场营销的制定，旅游产品—市场战略，旅游市场营销组合的分类
　（3）应用：进行SWOT分析
 
第七章      旅游产品策略
1、目的和要求
通过本章学习，掌握旅游产品的概念、内涵、特点以及产品体系，了解旅游产品生命周期原理、并将不同的旅游产品归类。学会旅游新产品的开发技巧和旅游产品品牌策略，熟悉旅游产品的组合及其策略。
2、课程内容
第一节        广义的旅游产品
一、旅游产品的概念及内容
二、旅游产品的构成
三、旅游产品的特点
四、旅游产品体系
第二节  旅游产品生命周期理论及营销策略
一、旅游产品生命周期理论
二、旅游产品生命周期理论各阶段的营销策略
三、产品生命周期的战略转移
第三节  旅游产品现状及新品开发
一、我国旅游产品的现状
二、现代旅游产品的发展趋势
三、旅游新产品的开发
四、旅游产品的升级换代
第四节  旅游文化营销
一、旅游产品的文化内涵
二、旅游文化营销的内涵
三、旅游文化营销的类型
四、旅游文化营销的作用
五、旅游文化营销的基本模式
第五节  旅游产品品牌策略
一、品牌概述
二、旅游产品品牌策略
第六节  旅游产品组合策略
一、旅游产品组合及其作用
二、旅游产品组合策略
三、旅游产品最优组合
3、考核知识点
本章通过对旅游产品策略的概念、产品体系、旅游产品生命周期及旅游新产品开发的基本策略等方面的学习，了解了旅游产品品牌策略及产品组合方法，论述了旅游产品策略的应用。
4、考核要求
　（1）识记：旅游产品、旅游产品质量、旅游产品生命周期、旅游产品组合
（2）领会：旅游产品的构成和特点，旅游产品生命周期各阶段的营销策略和战略转移，旅游文化营销的类型，作用和基本模式，旅游产品策略组合
 
第八章  旅游产品价格策略
1、学习目的和要求
通过本章的学习掌握旅游产品价格相关的基本概念，熟悉掌握决定定价策略的内外因素以及旅游产品价格制定方法和步骤，能够正确地运用旅游产品价格策略，灵活确定最佳的产品价格。
2、课程内容
第一节        旅游产品定价简介
一、旅游产品价格概念
二、影响旅游产品定价的因素
三、旅游产品定价的目标
四、旅游产品定价的步骤
第二节        旅游产品定价方法
一、成本导向定价
二、需求导向定价
三、竞争导向定价
第三节        旅游产品或服务定价策略与技巧
一、新产品价格策略
二、现有产品定价策略
三、旅游企业产品讲价与提价
3、考核知识点
通过学习影响定价决策的内外因素以及旅游产品的定价原理、定价步骤和定价方法等内容，掌握旅游产品或服务的定价技巧，能够分析旅游企业对竞争者变价行为的应对策略。
4、考核要求
（1）识记：成本加成定价法、目标效益定价法、需求导向定价
（2）领会：影响旅游产品定价的因素，旅游产品定价方法，旅游产品定价的步骤，旅游产品定价策略
 
（3）应用：应用市场营销学产品价格制定原理，确定科学合理的旅游产品价格
 
第九章  旅游产品营销渠道策略
1、学习目的和要求
通过本章的学习，掌握有关旅游产品销售渠道的基本概念和策略，了解旅游营销渠道的类型、管理及发展趋势，明确旅游中间商的类型与功能。
2、课程内容
第一节        旅游产品营销渠道综述
一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展
二、旅游产品营销渠道的类型
三、旅游产品营销渠道的特性
四、旅游产品营销渠道的作用
五、旅游产品营销渠道的职能
第二节        旅游中间商
一、旅游中间商的类型
二、旅游中间商的功能
三、选择旅游中间商的原则
第三节        旅游产品营销渠道的决策和策略
一、良好的旅游产品营销渠道特征
二、旅游产品营销渠道形式的决策和策略
三、旅游产品营销渠道的管理
四、旅游营销渠道的冲突
五、旅游营销渠道的发展趋势
3、考核知识点
　　本章通过学习旅游营销渠道的概念与类型、旅游中间商的类型与功能，了解了有关旅游营销渠道的形式、管理、调整等的决策及策略应用问题，掌握了旅游产品营销的策略。
4、考核要求
　　（1）识记：旅游产品销售渠道、中间商、网络营销、
（2）领会：旅游产品销售渠道的类型和作用，旅游中间商的功能，良好的旅游产品营销渠道特征，旅游营销渠道冲突的解决办法
 
第十章  旅游产品促销策略
1、学习目的和要求
　　通过本章学习旅游促销的概念及作用，掌握广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销等四个方面策略的组合应用，从而更好的掌握旅游产品促销。
2、课程内容
第一节 旅游促销概述
一、旅游促销的概念与作用
二、旅游促销组合策略的评价
三、旅游促销组合策略的制定
第二节 高效信息传播方式——旅游广告
一、旅游广告概述
二、旅游广告目标与预算决策
三、旅游广告信息决策
四、旅游广告媒体决策与效果评估
第三节 短期促销——旅游营业推广
一、旅游营业推广特征和作用
二、旅游营业推广策划过程
三、旅游营业推广方式
第四节  面对面沟通——旅游人员推销
    一、旅游人员推销的含义及特点
    二、旅游人员推销的基本形式
三、旅游人员推销的原则与过程
3、考核知识点
    本章通过广告宣传、营业推广、人员推销等几个方面旅游产品促销策略的学习，对比了这几种促销方式的特点、推广方式及优缺点，展示了旅游产品促销策略在旅游企业营销活动中的重要性。
4、考核要求
　　（1）识记：旅游促销、广告、旅游人员推销
　　（2）领会 ：旅游促销的作用，四种促销方式的特点，营业推广的特征，推广方式及作用，旅游人员推销的特点，形式
　　（3）应用：为企业量身设计旅游促销方案
 
第十一章 整合营销—-旅游目的地地区营销
1、学习目的和要求
通过本章的学习，掌握旅游目的地地区营销的基本内涵，了解旅游目的地形象的内涵和构成，熟悉对旅游目的地形象的调查和分析，理解旅游目的产品服务促销策略，掌握旅游目的地品牌营销策略。
2、课程内容
第一节 旅游目的地地区营销概述
 一、旅游目的地营销概念
二、目的地地区营销方式产生的原因
三、旅游目的地营销潜力
四、旅游目的地营销的参与者
五、旅游目的地的整合营销
六、旅游目的地营销管理
第二节 旅游目的地形象营销策略
一、旅游目的地形象的战略性营销
二、旅游目的地形象的内涵
三、调查和分析旅游目的地形象
四、目的地的实际改善
五、目的地形象的传播
第三节 旅游目的地产品促销
一、旅游目的地产品的促销机构
二、常用的促销方法
三、对促销效果的调查
第四节 旅游目的地品牌营销策略
一、旅游目的地品牌
二、旅游目的地品牌的形成
 三、旅游目的地品牌的树立
3、考核知识点
本章阐述了旅游目的地营销内容，接着介绍了旅游目的地形象营销策略，旅游目的地整合营销的目标，最后介绍了旅游目的地品牌。
4、考核要求
（1）识记：旅游目的地、旅游目的地形象、旅游目的地地区营销、旅游目的地营销潜力、旅游目的地产品
（2）领会：旅游目的地整合营销的意义与作用，旅游目的地产品促销的方法，评价促销效果，旅游目的地品牌建设的意义
 
第十二章 关系营销---旅游市场营销中的公共关系
1、学习目的和要求
通过本章的学习，掌握旅游公共关系的概念和公共关系对旅游市场营销的作用；掌握关系营销的概念、内容与作用以及危害管理的基本内容；了解公共形象是市场营销因素的第五个”P”，并且了解公共形象的投入产出组合；理解旅游企业形象的概念和分类，并且熟悉旅游企业形象的调查；了解GIS战略的概念以及与旅游企业营销管理的关系与GIS战略的导入。
2、课程内容
第一节 公共关系与关系营销概述
一、公共关系概述
二、旅游关系营销
三、旅游关系营销中的危机管理
第二节 旅游企业形象与形象调查
一、公共形象—营销因素的第五个“P”
二、旅游企业形象的经营
第三节 企业整体形象识别系统
一、现代旅游企业市场发展趋势
二、GIS战略与旅游企业营销管理
三、导入GIS战略的过程
3、考核知识点
本章通过对公共管理、旅游关系营销的介绍，着重分析旅游关系营销中的危机管理及其特点，提出旅游关系营销管理的应对的策略，进而分析旅游关系营销与旅游企业公共形象的重要关系，从而引出旅游企业公共形象的概念。
4、考核要求
（1）识记：旅游公共关系、公众、旅游关系营销、公共形象、旅游企业形象、旅游整体形象识别系统、企业经营理念。
（2）领会：旅游公共关系的促销方式，营销因素的第五个”P”，现代旅游业市场发展趋势，旅游企业GIS战略与旅游企业营销的关系
 
第十三章 网络营销---虚拟世界，真实感受
1、学习目的和要求
通过本章学习，掌握旅游网络营销的基本概念；了解网络营销和传统营销的区别和关系；理解旅游旅游网络营销的特点和分类；掌握旅游网络营销的策略。
2、课程内容
第一节 旅游网络营销概述
   一、旅游网络营销概念
   二、旅游网络营销的特点
   三、旅游网络营销的分类
第二节 旅游网络营销策略
   一、旅游网络营销产品策略
   二、旅游网络营销价格策略
   三、旅游网络营销渠道策略
   四、旅游网络经营促销策略
第三节 旅游网络营销实施
   一、旅行社网络营销实施
   二、旅游目的地网络营销实施
   三、旅游网络营销中的网站建设
3、考核知识点
本章首先对旅游网络营销的相关概念作了阐述，然后详细介绍了旅游网络营销中相关政策的实施，并用具体实例说明旅游社和旅游目的地网络营销的策略是如何实现的，最后对旅游网站的基础内容进行了简单介绍。
4、考核要求
（1）识记：旅游网络营销、旅游网络广告、旅游电子商店、旅游销售渠道；旅游网络促销。
（2）领会：旅游网络营销的分类，旅游网络营销4P-5C组合，旅游网络促销的促销方式，旅游网络营销中的网站建设
 
第十四章 生态旅游营销---可持续的旅游市场营销
1、学习目的和要求
通过本章的学习，了解生态旅游的内涵；了解生态旅游的发展；熟悉生态旅游市场营销的概念、内涵；掌握生态旅游的市场营销策略。
2、课程内容
第一节 生态旅游概述
   一、生态旅游的定义
   二、生态旅游内涵的发展
   三、生态旅游的特征和功能
   四、生态旅游资源的定义
第二节 生态旅游市场营销概述
  一、生态旅游市场
  二、生态旅游市场营销
  三、生态旅游市场营销的理论基础
第三节 生态旅游营销的策略
   一、生态旅游市场需求分析
   二、生态旅游目标市场策略
   三、生态旅游产品营销策略
   四、生态旅游形象策划和品牌策略
   五、生态旅游产品定位策略
   六、生态旅游产品渠道策略
   七、生态旅游产品促销策略
3、考核知识点
本章从生态旅游的内涵、生态旅游营销的理论基础、生态旅游产品的营销策略等方面进行了阐述。
4、考核要求
（1）识记：生态旅游；生态旅游资源；生态旅游市场；生态旅游市场营销；生态旅游产品品牌。
（2）领会：生态旅游的内涵，生态旅游的特征和功能，生态旅游市场营销的策略，生态旅游形象策划和品牌策略，生态旅游产品促销的创新
 
第十五章 旅游市场营销计划与组织
1、学习目的和要求
通过本章的学习，掌握旅游市场营销计划的含义和内容，了解旅游市场营销计划的控制方式，掌握旅游市场营销计划的制定和实施过程，了解旅游市场组织形式的分类，熟悉旅游营销控制的类型和方法，熟悉中国旅游出入境管理的基本内容。
2、课程内容
第一节 旅游市场营销计划与组织
一、旅游市场营销计划的含义
二、旅游市场营销计划的制定
三、旅游市场营销计划的实施
四、旅游市场营销计划的控制
第二节   旅游市场营销组织
一、旅游市场营销组织的概念
二、旅游市场营销组织的演变
三、现代旅游市场营销部门的组织形式
第三节 中国出入境旅游管理
一、中国出入境旅游市场的特征
二、中国出入境旅游的需求特征
三、中国出入境旅游市场的开发
四、边境旅游市场的特征及管理
3、考核知识点
本章首先介绍了旅游市场营销计划的含义、制定以及实施和控制，接着介绍了旅游市场营销组合的概念和演变，最后阐述了中国出入境旅游市场的特征和开发管理。
4、考核要求
（1）识记：旅游营销组织、旅游市场营销计划、边境旅游
（2）领会：旅游计划的内容，旅游计划的制定步骤，旅游市场营销计划的控制，中国出入境旅游市场的特点，边境旅游市场的管理
 
第十六章 旅游市场营销危机管理
1、学习目的和要求
通过本章的学习，了解旅游危机的概念、类型，熟悉旅游危机管理基本理论，掌握旅游业危机管理预警体系的构建，熟悉旅游安全、旅游感知与旅游危机的影响机制。
2、课程内容
第一节 旅游危机和危机管理的内涵
一、旅游危机的概念、特征及类型
二、旅游危机管理的相关理论
第二节  旅游危机管理预警体系的构建
一、旅游危机管理预警体系构建目的
二、旅游危机管理预警体系构建原则
三、旅游危机管理预警体系构建设步骤
四、旅游危机管理预警体系的组成
第三节 旅游安全、旅游感知与旅游危机的影响机制
一、安全是旅游者的基本要求
二、感知环境与风险决策
三、旅游危机管理模型
3、考核知识点
本章介绍了旅游危机的概念及特征，旅游危机管理的相关理论，通过学习危机管理预警体系，希望学生在以后的工作中能准确判断出旅游危机。
4、考核要求
（1）识记：旅游危机、危机管理预警体系
（2）领会：旅游危机的概念及特征，旅游危机的类型，旅游危机管理系统的构建，旅游感知环境的概念。
（3）应用：面对旅游危机时，应采取哪些措施？怎样规避旅游风险？
三、有关说明与实施要求
　　为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻落实，现将有关问题说明如下，并进而提出实施要求。
　　（一）关于考核目标的说明
　　本大纲对各章节的主要内容作了概要说明，并规定了考核目标（包括考核知识点和考核要求）。使考试内容具体化和考核要求标准化。这样做的目的是：（1）使应考者进一步明确考试内容和要求，更有目的地系统学习材料；（2）使社会助学者能够更全面地、有针对性地分层次进行辅导；（3）使考试命题者能够更加明确命题范围，更准确地安排试题的知识能力层次和难易程度。
　　本大纲在考核目标中，按照识记、领会和应用三个层次规定其应达到的能力层次要求。三个能力层次是递进等级关系。各能务层次的涵义是：
　　1、识记：能知道有关的名词、概念、知识的意义，并能正确认知和表达。
　　2、领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本规范、基本方法，能掌握有关概念、规范、方法的区别和联系，并内化为自己的实际的工作能力。
　　3、应用：在识记和领会的基础上，能对问题进行正确的阐述和分析研究，能运用所学的知识处理和解决实际问题。
　　（二）关于自学材料
　　本课程选用教材为：《旅游市场营销学》，赵西萍主编，高等教育出版社，2011年。
　　（三）自学方法指导
　　1、在全面系统学习的基础上，掌握旅游市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。本学科内容包括旅游市场营销的主要内容：旅游市场营销环境、旅游市场调查和市场预测、旅游消费需求与购买行为、旅游市场细分与目标市场、旅游市场竞争、旅游市场营销活动的组织和管理、旅游产品开发策略、旅游产品价格策略等。其目的是通过对旅游市场及营销行为研究，提示影响和作用旅游市场的基本因素和经济关系。指导旅游企业遵循市场规律，以寻求获得旅游经济效益、社会效益的最佳途径。
　　因此，应考者自学过程中，应系统学习各个章节，在对个书完整把握的基础上，再抓重点、难点，切忌就事论事，孤立地看待有关问题。
　　2、把学习理论和应用方法结合起来
　　本课程的内容既有很强的理论性，又有很强的实践性，自学应考者应当在学习有关理论观点的同时，对旅游实践方面知识多些了解，这样，就会对理论有更切身的理解，真正使理论的指导作用得到发挥。
　　（四）对社会助学的要求
　　1、社会助学者应根据本大纲定的考规试内容和考核目标，认真学习指定教材，明确本课程与其它课程不同的特点和学习要求，对自学应考者进行切实有效的辅导。要防止自学中的各种偏向的发生，把握社会助学的正确导向。
　　2、要正确处理基本知识和应用能力的关系，努力引导自学应考者将识记、领会同应用联系起来，把基本知识转化为实际工作能力，在全面辅导的基础上，着重培养和提高自学应考者的素质和思想水平。
　　3、要正确处理重点和一般的关系。课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，而且重点与一般是相互联系的，不是截然分开的。社会助学者应指导自学应考者全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再突出重点。总之，要把重点学习同兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点，把自学应考者引向猜出题目押题。
　　（五）关于命题考试的若干要求
　　1、本课程的命题考试，应根据本大纲所规定的内容和考试目标确定考核范围和考核要求，不要任意扩大和缩小考试范围、提高和降低考核要求。考核命题覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程重点内容。
　　2、试题要合理安排难度结构。试题难易度可分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易试题的分数比例一般为：易占20%，较易占30%，较难占30%，难占20%.必须注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难易度的问题，切勿混淆。
　　3、本课程考试可能采用的题型有：选择题、填空题、名词解释、简答题、论述题及计算题。各种题型的具体样式可参考本大纲附录。
 
附录：
一、选择题（在下列备选答案中选择一个正确答案）
1．SWOT分析法中，S代表（      ）。
A 优势      B  劣势         C  机会        D威胁
2．刺激—反应模型的提出者是（      ）。
A 维克多.米尔顿    B 罗森博格    C 霍夫兰德     D 马斯洛
二、填空题
1、影响旅游企业营销活动的最基本、最直接的环境因素是__________。
2、可供选择使用的目标市场策略一般分为三种，分别是无差异目标市场策略、差异性目标市场策略、____________。
三、名词解释
　　1、旅游市场
　　2、旅游市场细分
四、简答题
　　1、简述旅游市场营销学的内容体系。
五、论述题
1、试分析旅游者购买行为的模式。