江苏自学考试大纲《03611采购与供应谈判》附录题型举例

    附录  题型举例

    一、单项选择题

    如：在价格谈判中，较为普遍采用的让步方式是（  ）。

    A.刺激型   B.诱发型  C. 希望型  D. 妥协型

    二、双项选择题

    如：商务谈判过程一般包括以下阶段（  ）。

    A.开局  B.磋商  C. 信息收集  D. 信息使用   E.结束

    三、名词解释

    如：商务谈判

    四、简答题

    如：谈判的基本特征。

    五、论述题

    试论商务谈判过程中的让步原则。