江苏自学考试大纲《07802采购管理与库存控制》：第十二章采购谈判

第十二章 采购谈判
一、考试内容
（一）采购谈判概述
（二）采购谈判的程序
（三）采购谈判的组织实施
（四）采购谈判的策略与技巧
二、考核要求
（一）采购谈判概述
识记：（1）谈判的概念（2）采购谈判的概念（3）采购谈判的作用
领会：采购谈判的特点
（二）采购谈判的程序
识记：采购谈判的一般程序
（三）采购谈判的组织实施
识记：（1）采购谈判的准备阶段（2）采购谈判方案的制定
（四）采购谈判的策略与技巧
识记：（1）采购谈判的策略（2）采购谈判的技巧