江苏自学考试大纲《05727采购原理与战略》：第八章营销与采购人员的关联
2016-09-27 15:54
来源:江苏省教育考试院
第八章 营销与采购人员的关联
（一）课程内容
本章介绍了：1.1组织的购买行为；1.2营销组合在采购中的应用。
（二）学习要求
本章的学习重点是解释营销原理与采购人员之间的关联。通过本章学习，掌握组织的购买行为，并将4P或7P方法应用于采购与供应职能。
（三）考核知识点和考核要求
1.领会：购买中心六角色；衍生性需求；最佳的价格点。
2.掌握：购买中心的三个基本方面；价格谈判的诀窍；。
3.重点掌握：购买中心的概念。