江苏省自学考试大纲《03611采购与供应谈判》：题型举例

附录  题型举例
一、单项选择题
如：通过学习自身所需了解的东西（谈判变量、对方的情况和目标），这一过程是（  ）。
A.项目评估  B.建立关系  C. 信息收集  D. 信息使用
二、双项选择题
如：谈判过程一般包括以下阶段（  ）。
A.准备  B.建立关系  C. 信息收集  D. 信息使用   E.议价
三、名词解释
如：谈判
四、简答题
如：谈判的基本特征。
五、论述题
试论述一个理想的谈判过程。
六、案例分析题
如：A机械产品制造商与B零部件供应商签订了产品供应协议，但B供应商经常送货不及时，经过多次协商，该部件供应商还是未能按时送货，对A企业正常生产经营活动产生影响。问题：
1.如果市场上存在同类供应商，A企业应该如何使用权力选择来对资源的控制？
2.如果该供应商是市场上唯一的供货商，没有其他产品可选，也没有替代品，A企业将如何运用权力？