江苏《00135农业经济与管理》自学考试大纲：第十二章农产品销售

第十二章  农产品销售
一、学习目的与要求
理解农产品销售的特点，熟悉农产品销售的影响因素，掌握农产品销售的主要渠道、机构，并了解农产品价格风险的来源，掌握价格稳定机制。
二、课程内容（考试内容）
1.1 农产品销售概述
1.1.1  农产品销售的内涵与特征
1.1.2  农产品销售的功能（不作要求）
1.1.3  农产品销售的影响因素
1.2  农产品销售渠道
1.2.1  农产品销售渠道的形式
1.2.2  农产品销售的影响因素
1.3  农产品销售主体
1.3.1  农产品销售的作用
1.3.2  农产品市场主体结构
1.3.3  培育农产品销售主体（不作要求）
1.4  农产品销售策略
1.4.1  产品策略（不作要求）
1.4.2  价格策略
1.4.3  促销策略（不作要求）
1.5  农产品价格稳定
1.5.1  农产品销售变动的风险分析
1.5.2  稳定农产品销售价格的机制
1.5.3  优化流通体系，稳定农产品价格（不作要求）
三、考核知识点与考核要求
（一）农产品销售概述
识记：①农产品销售的特征；②农产品销售的影响因素。
领会：①农产品销售的内涵。
（二）农产品销售渠道
识记：①农产品销售渠道的概念；②农产品销售渠道的形式；③农产品销售渠道的影响因素。
领会：①农产品品牌化。
综合应用：①农产品销售不同渠道的优缺点。
（三）农产品销售主体
识记：①农产品销售主体的概念；②农产品销售主体的作用；③农产品市场主体结构。
简单应用：①农产品批发商的类型；②不同产品市场主体结构的优缺点。
（四）农产品销售策略
领会：①农产品的三个层次。
简单应用：①农产品主要的价格策略。
（五）农产品价格稳定
识记：①稳定农产品销售价格的机制；②期货合约的概念。
简单应用：①农产品价格变动的主要风险来源。
四、本章关键问题
本章主要应当了解农产品销售的总体特征及销售的影响因素。在此基础上了解农产品销售的主要渠道形式及其优劣，以及农产品销售主体结构，从而对农产品的主要销售渠道及其途径有所认识，并知道稳定产品销售的价格机制，从而有效回避价格风险。