2018年江苏自考《秘书实务》考试重点二十三

    23. 模拟谈判的意义是什么?

 

    模拟谈判，是指在谈判前提出各种假设和预测。并进行曲臆想性演练，旨在检验实施既定谈判方案可能产生的效果。通过模拟谈判，不仅能够发现谈判方案的问题和不足，以便予以修正，同时，谈判不仅能够发现谈判方案中的问题和不足，不便使即将进行的正式谈判更具针对性;此外，模拟谈判还能增加谈判项目的成功概率。