113.定价程序：确定定价目标；测算单位产品成本；了解竞争对手的产品价格和产品特点；预测在不同价格水平下的需求量，了解顾客对产品不同价格的承受能力；选择定价战略和策略，确定定价方案。
114.广告宣传的原则：⑴真实性；⑵针对性；⑶艺术性；⑷多样性；⑸创意性；⑹时效性。
115.营业推广：是一种辅助性的，以唤起短期需求为目的的各种促销形式所组成的活动。
116.营业推广工作的特点：（1）非规划性和非周期性；（2）灵活多样性；（3）效益的短期性。
117.企业营业推广策略决策的主要内容：（1）营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略。二是以中间商为对象的推广策略；（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：①样品免费赠送；②优惠券；③有奖销售；④商品陈列与现场展示；⑤附送礼品；⑥交易折扣；⑦津贴；⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；⑨展销会、交易会。
118.企业公共关系策略选择的主要内容：（1）以政府为对象的公关策略；（2）以相关企业为对象的公关策略；（3）以社会团体、事业单位为对象的公关策略；（4）以广大公众为对象的公关策略；（5）以顾客为对象的公关策略；（6）以本企业职工为对象的公关策略。
119.产品定价的方法：（1）成本导向定价法：成本加额法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、临界收益定价法；（2）需求导向定价法；（3）竞争导向定价法：优质优价定价法、流行水准定价法、渗透定价法。
120.企业为实现定价目标和价格战略，应选择定价策略如下：⑴厚利定价策略；⑵薄利定价策略；⑶保本定价策略；⑷赔本定价策略；⑸提价策略；⑹降价策略；⑺质量差价策略；⑻时间差价策略；⑼批量差价策略；⑽地区差价策略；⑾心理定价策略。