第五章 新产品开发与价值工程
一、新产品开发
1、新产品开发的重要性：（1）是社会主义现代化建设的需要；（2）是人民生活水平不断提高的需要；（3）企业生存和发展的需要；（4）企业提高经济效益的需要。
2、新产品的概念与分类：新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，肯有新的用途或市场的产品。新产品的分类见上图。
3、新产品开发的主要方式：主要有三种方式：（1）自行研制；（2）技术引进；（3）自行研制和技术引进相结合。
4、新产品开发的过程及每一阶段任务：
（1）调查研究和前期开发阶段——寻找产品构思；
（2）样品设计与试制阶段——编制任务书、试制、鉴定。
（3）小批试生产阶段——验证考核新产品，为正式生产作准备。
（4）正式生产和销售阶段——完善和稳定产销新产品的各方面工作。
5、产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。（领会）
产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
（1）投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四种：
1）快速撇取战略。即高价格高促销。注意它的假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。
2）缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。
3）快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。
4）缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。
这四种战略各有侧重，一般高促销（或低价格）是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格（低促销）是为了获得更多的盈利。
（2）成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。
（3）成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。
（5）衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。
二、新产品的评价方法
新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。
1、技术经济评价法
（1）技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能达到的程度。一般以理想产品的评价为1，而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值，一般小于1.
（2）经济价值就是指理想生产成本与实际生产成本之比，一般在0~1范围内。
（3）综合评价优度：采用技术价值和经济价值的均值或双曲线值求得优度准数S来分析评价。
技术经济评价法的步骤是，首先分别进行技术评价和经济评价，然后将二者的结果根据均值法或双曲线法合成一个准数S，根据合成结果再行综合评价。
2、产品市场寿命周期评价法是运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所年的市场寿命阶段，计算公式为：销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量）/上年度销售量 ×100%. 根据某些企业的经验，投入期销售增长率不稳定，小于10%，成长期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之间，衰退期为负数。
3、产品获利能力评价法是根据资金利润率水平来评价和选择产品。资金利润率=销售利润率×资金周转次数。（每周转一次就可以获利一次），理解产品资金利润率坐标图，在4个产品区中，销售利润率和周转次数越高则获利能力越强。
4、产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3等，形成9种组合方式，形成9个象限，每个产品根据得分情况在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。
5、临界收益平衡法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法。
临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。
5、优度图分析。产品资金利润率坐标图及对策。分布象限图。
三、价值工程
1、价值工程（Value Engineering）：是一种通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠地实现必要的功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。（三个概念：寿命周期成本，必要功能，价值）
2、产品寿命周期成本与功能的关系
（1）产品寿命周期成本就是总成本，它包括总成本费用C1和使用成本C2.（我们说小汽车买得起养不起就是说它的使用成本大大于其出厂前的总成本费用。）
（2）必要功能是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能，包括基本功能和辅助功能。
（3）寿命周期成本的高低与产品的功能水平具有内在的联系，在技术水平不变的情况下，随着产品功能水平的提高，则总成本费用上升，使用成本下降，而寿命周期成本则呈马鞍形变化。
（4）VE中价值的概念；它就是从上述两者的关系中得出的，公式为V=F/C，即产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的成本之间的比例关系所确定。这个价值是指对用户的价值。
3、 提高产品价值的途径有5种，不用记忆，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F，降低C，或一个变大（变小），另一个不变，或一个变得多，一个变得少来找办法。思考一下就可以得到答案。
4、 VE的特征：（1）目标上 着眼于提高对象的价值；（2）方法上 通过功能与成本的综合分析；（3）阶段上 侧重于设计与计划阶段；（4）组织上 依靠集体智慧；（5）本质上 是提高价值的创新活动。
5、 VE的工作程序：（1）初始阶段；（2）信息阶段；（3）革新阶段；（4）评价阶段；（5）实施阶段。是一个合理的系统的有组织的过程。