第二节 产品定价决策
一、产品的定价决策可以通过多种方法进行，在实际工作中，经常采用的定价方法有以下几种：
1.完全成本定价法就是指在利润或利润率既定条件下价格的组成因素。完全成本定价法是指按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为定价产品销售价格的依据，所以又称为成本加成定价法。其计算公式为：
产品单位销售价格＝产品预计单位完全成本×（1＋利润加成的百分比）
2.变动成本定价法就是指以变动成本为基础的价格组成因素。变动成本定价法是指按照产品的变动成本加上一定数额的贡献毛益，作为制定产品销售价格的依据。也就是说，只要产品的销售价格能够补偿其变动成本，并可提供一定数额的贡献毛益，这一价格就可以接受。这一方法一般适用于企业利用剩余生产能力，接受追加订货是，据以决定取舍的价格。其计算公式是：
产品单位销售价格＝产品单位变动成本/（1－贡献毛益率）
＝产品单位变动成本/补偿率
二、产品最优售价的决策分析
产品的售价是很多因素共同影响的结果，如产品销售成本、销售量、最终利润等都与销售价格的高低有着密切的联系。所以为了确定产品的最优售价，必须全面综合考虑各个有关因素之间的关系。
当销售价格下降时，若边际收入大于边际成本，边际贡献净增额是正数，也就是说降价是有利的；如果边际收入等于边际成本，边际贡献净增额是零，即表示降价对企业不利。
综合来说，产品单位售价下降的最大限度就是边际收入等于边际成本的地方。也就是，产品的最佳售价应该是最接近于边际贡献增加额等于零的地方。
三、产品降价的决策分析
从一个现实中的企业来说，要增加利润，主要途径不外乎两个：一是降低产品成本，二是扩大产品销售量。在完全竞争的市场条件下，企业若没有特别领先的技术突破，降低成本的空间不会有多大。要扩大销售量，除了保证产品质量外，一般可以通过降低产品销售价格来打开销路，这也就是我们经常说的“薄利多销”，这是企业增加盈利的重要途径之一。
在企业处于盈亏临界点时，也就是贡献毛益为零，产品的销售收入在补偿了它们的变动成本后，刚好能够弥补固定成本时，要增加利润，就要扩大销售量，这通常就要降低销售价格，到底要降低多少呢？这要结合企业的目标利润来进行。计算公式如下：
售价降低率＝1-（1-贡献毛益率）/[1-（固定费用+目标利润）/以金额表现的目标销售量]
售价降低额＝原来售价-以金额表现的目标销售量/以实物单位表现的目标销售量